2月1日，公司黨委書記、董事長劉帥赴華南分公司開展調(diào)研。公司黨委常委、常務副總經(jīng)理高飛，副總經(jīng)理白健陪同調(diào)研。華南分公司領(lǐng)導班子成員、各部門負責人、相關(guān)項目負責人參加調(diào)研會。

調(diào)研會上，華南分公司黨委書記、總經(jīng)理叢民龍圍繞華南分公司2020年工作總結(jié)、存在問題及對策、2021年工作思路三個方面作了匯報。華南分公司領(lǐng)導班子成員、副三總就分管工作進行了專項匯報。參會項目負責人圍繞項目總體情況進行了匯報。

白健圍繞華南分公司市場營銷工作，提出四方面要求：

一是完善營銷體系建設。強化營銷體系頂層設計，加強各體系聯(lián)動和人員配備；培養(yǎng)成熟型營銷人才，實現(xiàn)營銷人員提質(zhì)增量。

二是強化全員營銷意識。領(lǐng)導班子要主動請戰(zhàn)，發(fā)揮聯(lián)動優(yōu)勢，拓展信息來源；全面對標優(yōu)勢單位，學習先進經(jīng)驗。

三是聚焦城市，深耕區(qū)域。聚焦廣州，深耕大灣區(qū)，強化屬地聯(lián)系；加強履約管理、質(zhì)量管控，做好客戶和品牌維護。

四是注重營銷質(zhì)量提升。細化路徑、腳踏實地，聚焦高端客戶，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，提高營銷質(zhì)量；強化底線管理，力爭多線突破，做有質(zhì)量的規(guī)模。

高飛指出，華南分公司的成立對于公司發(fā)展具有重要意義，華南區(qū)域在經(jīng)濟發(fā)展方面優(yōu)勢明顯，華南分公司要有快速發(fā)展的充分信心。結(jié)合匯報情況，他提出五點建議：

一是優(yōu)化體系建設。加快配齊配全各體系人員，充實基本人員力量。

二是建強人員隊伍。項目經(jīng)理要通過對標先進、加強培訓，實現(xiàn)全面、快速成長；發(fā)揮傳幫帶作用，自身和團隊要同步提升。

三是完善資源配置。要理清現(xiàn)有的各類資源，加強資源管理，鞏固和提升戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

四是提升商務管理能力。加強對大商務管理思路的宣貫，培育“盈利文化”；加強體系聯(lián)動和人員儲備，提升綜合盈利能力。

五是扎實貫徹上級工作思路。加強對局、公司工作思路和導向的宣貫，并制定相應工作舉措，以實際行動，做到上下同心，共同奮斗。

調(diào)研會最后，劉帥作總結(jié)講話。他指出，華南分公司要認真學習貫徹公司年初工作會精神，在2021年和“十四五”期間狠抓落地，要在公司下達的各項指標基礎(chǔ)上，自我加壓、全力以赴，超額完成各項指標，在2021年和“十四五”期間實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

他要求，2021年華南分公司要全面強化項目管理能力建設，提升讓業(yè)主持續(xù)滿意的服務能力，承接后續(xù)項目；要盡快搭建完善總部架構(gòu)，定編定崗；要大力開拓和穩(wěn)固客戶；要拓寬生產(chǎn)資源渠道，加強生產(chǎn)資源管理，盤活生產(chǎn)資源；要加大人才引進力度，為分公司規(guī)模擴張?zhí)峁┲巍?/p>

他強調(diào)，2021年華南分公司要在以下三個方面全面發(fā)力：

一是商財盈利方面。商務和財務聯(lián)動，制定項目成本策劃、創(chuàng)效策劃、現(xiàn)金流策劃、招采策劃及清單化管理模板，給予項目精準指導；建立付款臺賬標準化模板，優(yōu)化支付創(chuàng)效方案，控制物料價格，做好簽證變更，加強材料收發(fā)存管控，做好法務風險前移，做好材料現(xiàn)場結(jié)余的控制和使用策劃，做好確權(quán)和收款，商務部要牽頭開好資金預算會和成本分析會，加強商務和科技人員的培養(yǎng)和使用。

二是履約創(chuàng)效方面。做好工序快速穿插，實現(xiàn)高效建造；加強現(xiàn)場質(zhì)量管控，做好100個小型方案編制工作，實現(xiàn)精益建造；提高工程總承包管理和服務業(yè)主的能力，強化服務分供、分包的意識；做好地下室階段、主體階段、結(jié)構(gòu)階段和收尾階段的平面策劃。整理編制工程、技術(shù)、經(jīng)濟一體化案例，為各項目提供參考；加強與設計院溝通，實現(xiàn)“雙優(yōu)化”，同時，做好圖紙和影像管理。

三是團隊建設方面。要打造一批符合“36字”標準的項目經(jīng)理團隊。“36字標準”即：

懂管理（熟悉企業(yè)管理制度和管理流程，善于組織協(xié)調(diào)、整合資源）

懂工程（懂施工管理，基本功扎實，具有豐富項目施工管理經(jīng)驗）

會算賬（心中有“數(shù)”，算大賬、懂理財、精于降本增效）

會排錢（懂資金預算策劃，具備資金平衡能力）

會說話（親和力和感染力強，講究說話藝術(shù)）

會溝通（善于換位思考，善于和利益相關(guān)方溝通，求共識、謀共贏）

會用人（能夠發(fā)掘團隊潛能，善于識人用人）

會圈人（有人格感召力，對內(nèi)能夠凝心聚力，對外能夠駕馭和協(xié)調(diào)上下左右的關(guān)系）

能吃苦（不畏艱難困苦，勇于攻堅克難，能夠以工地為家）

有韌勁（能夠持之以恒，有始有終，做事不會“三分鐘熱血”）

有思路（能夠把握主要矛盾，善于統(tǒng)籌，思路清晰）

有激情（始終保持昂揚向上的工作激情，持續(xù)傳遞正能量）